微软 Copilot Cowork 转用量计费,考虑接入 DeepSeek 降本

6 月 16 日,微软把 Copilot Cowork 推向 GA(正式可用),同时宣布两件事:计费模式从过去的 flat-rate 改为按 Copilot Credits 用量付费,正在评估把 DeepSeek V4 作为企业可用的低价模型备选。前者是成本控制的必然结果,后者则是一个标志性的商业决策,微软在企业 AI 主线里给中国大模型留了一把椅子。

为什么要改用量计费

Copilot EVP Charles Lamanna 给出的解释很直接:有用户一周做几百个任务,产能极高,包月制下成本会被极少数 power user 拉爆。微软不是第一次这么干,GitHub Copilot 早先也走过同样的路,flat-rate 撑不住就转 usage-based。Copilot Credits 的 PayGo 定价是 0.01 美元一个,企业也可以预付 P3 拿折扣。每个任务按四块算账:模型调用、上下文检索、工具调用、运行时长。

任务被分成了 light、medium、heavy 三档,按复杂度、数据源数量、推理深度估算 Credit 消耗。微软内部测试显示,搭配 Microsoft 365 connector 的 Copilot Cowork,平均比 Claude Cowork 便宜 30% 到 40%。

模型矩阵:Cowork 默认 Anthropic,DeepSeek 是低价备选

Cowork 当下默认跑在 Anthropic 上(Opus 4.8、Sonnet 4.6),Frontier 模式里可选 GPT 5.5,微软自研的 Cowork 1 模型几周内也会上线。DeepSeek 在这条产品线里的定位是低价备选,不是默认。客户可自主选择要不要把任务路由过去。

微软特意强调,DeepSeek 会以微调版本完全托管在 Azure 上,数据不离开微软云,继承企业级安全、合规、数据驻留控制,并加上了防偏见等 safeguards。微软在用一组「托管 + 微调 + 合规标签」的话术把一个有地缘政治敏感性的中国模型包装成企业可买品。这条路对微软不陌生,Azure AI Foundry 自 2025 年 1 月起就向开发者提供 DeepSeek 的 serverless 和 provisioned 服务。开发者自己玩和企业大客户按 Credits 充值用是两种量级的事,后者意味着 DeepSeek 的客户边界从极客扩展到 Fortune 500 的合规采购名单。

给 DeepSeek 的清晰价格锚点

DeepSeek 在微软这条产品线里不需要比 Claude 更聪明,只要便宜得让客户愿意把不重要的任务扔过来。低价模型走量、高价模型吸金,这是 Satya Nadella 本周博客里「多模型生态」叙事的产品化翻译。Nadella 之前把 AI 描述成 consumption business,要的就是「intense users and intense usage」。用 DeepSeek 把低成本任务做满,本质上就是用更便宜的算力喂饱 power user,把他们的产能转化为微软的营收。

目标用户分四类:企业知识工作者、管理层与高层、客户接触型知识工作者、技术工作者。每一类对 Cowork 的消耗模式都不一样,用量计费比包月制更能匹配这种差异。

行业含义

这件事对行业有几个直接含义。第一,「多模型 + 用量计费」会快速成为企业 AI 工具的事实标准,Claude Code、Codex 会同步承压,Anthropic 和 OpenAI 的模型报价在微软这层就会被压着往下走。第二,中国大模型进入美国企业市场的主路径已经被摸清,豆包、通义、Kimi 们会复制 DeepSeek 的路线,谁先被哪家美国云厂收编,谁就先拿到入场券。第三,「托管 + 微调 + 合规」这套话术会变成云厂对争议模型的通用解法,争议没有消失,只是被外包给了云厂的品牌背书。

对客户来说,挑选模型的成本反而上升了。过去只用考虑一种模型的能力,现在要按任务选、按预算选、按合规要求选。微软把这部分复杂度包在了「model picker」里,客户看到的只是一个下拉菜单。

来源:Microsoft 365 Blog · Axios