被国产新势力逼到墙角，BBA 全面废除终端议价推行一口价

BBA 对旗下纯电车型全面推行全国统一一口价，彻底废除传统 4S 店终端议价模式，这是被国产新势力逼到墙角后的一次集体转型。

奥迪最激进

奥迪直接将改革从 PPE 纯电平台延伸至 PPC 燃油智能平台，推出"融合直售"模式，通过官方平台统一下单实现全国同价。全新奥迪 A6L 是典型样本——2026 年 3 月上市时的官方指导价比老款直接下调超 10 万元。做法很直接：把过去藏在暗处的终端优惠变成明面上的官降，适配一口价体系。

奔驰与宝马跟进

奔驰早在 2025 年 11 月上市的纯电 CLA 就试水了 24.9-29.99 万元一口价，经销商出库价被彻底锁死，即将亮相的长轴距纯电 GLC 也将照此办理。宝马基于新世代平台的 iX3、i3 等车型全面推行线上下订、统一定价，抹平不同地区门店之间的报价差异。

核心驱动力

BBA 之所以愿意放弃传统 4S 店"看人下菜碟"的溢价操作，核心原因是销量崩塌带来的生存恐慌。国产新势力在价格透明度、线上购车体验、产品力上全面碾压，BBA 如果再不改变，连最后的品牌溢价都保不住。

来源：格隆汇