品质永辉公开致信山姆，会员店上游竞争被摆上台面

3 月 16 日，永辉超市旗下自有品牌“品质永辉”发布致山姆会员店的公开信，公开反对供应商被要求“二选一”等不正当竞争行为。截至目前，山姆方面尚未就此公开回应。

这封信表面上是在谈供应商合作规则，实际上指向的是会员店赛道越来越激烈的上游争夺。

公开信在说什么

按公开信内容，品质永辉一边表达了对山姆模式的认可，一边明确反对以排他方式限制供应商合作。它提出的方向还包括做更好的品质、做清洁的配方、做更好的价格、成就员工、推动 ESG、持续创新等多项倡议。

这意味着，品质永辉试图把这场争议从单纯的渠道冲突，拉回到“什么才是更健康的零售竞争方式”。

会员店和高端商超这几年竞争一直在升温。对零售品牌来说，真正稀缺的往往不是货架，而是能稳定出爆款、又能兼顾品质和成本的供应链资源。

一旦头部渠道对供应商提出更强的排他要求，影响就不会只停留在一两款商品，而会扩散到新品开发、配方策略、成本结构和渠道定价上。

品质永辉这次发公开信，是在主动把问题公开化。

它更像是在争三件事：

第一，是争供应链合作的开放性，不希望优质供应商被一家渠道提前锁死。

第二，是争消费者心智。公开把“清洁配方”“更好价格”“持续创新”这些词摆出来，本身就是在重新定义自己想要的品牌形象。

第三，是争行业话语权。公开信一旦发出来，这件事就不再只是品牌和供应商之间的私下博弈，而变成了对外可见的行业议题。

接下来最值得看的是两点：一是山姆会不会公开回应；二是供应链端会不会出现跟进表态。

如果这场争议继续发酵，受影响的未必只有永辉和山姆两家，整个会员店与品质零售赛道的竞争方式都可能被带出来讨论。

来源：品质永辉官方公众号